Скачать электронную версию Библиографическое описание: Казанцева С. Москва, апрель г. РИОР, Эффективность управления стоимостью достигается при правильном построении процесса управления, где все стремления предприятия, методы и приемы направлены к одной общей цели: Создание и внедрение процесса управления стоимостью основано на выявлении главных факторов стоимости, отборе тех из них, на которые может быть оказано влияние и по отношению к которым, чувствительность стоимости предприятия наиболее максимальна. Предназначение факторов стоимости заключается в том, чтобы выделить ключевые и определить зависимость изменения величины стоимости от них. Именно поэтому факторы стоимости важны и им уделено особое внимание. Факторы стоимости позволяют учесть как доходность предприятия, так и возможные риски и издержки инвестора.

Ключевые факторы успеха – то, без чего ваша компания не сможет развиваться

Для каждой их этих компаний потеря хотя бы одного процента существующей доли рынка серьезно отражается и на выручке, и на чистой прибыли, и на денежном потоке. Компании, которые вышли в лидеры относительно недавно, например, или , сталкиваются с аналогичными проблемами. Перед ними стоит задача защитить свою долю рынка 1. — мировой лидер на рынке микропроцессоров.

Стратегический план был нацелен на сохранение доли рынка, что, в свою очередь, обеспечивало рост выручки, несмотря на усиление конкуренции.

определение: рынок является эффективным, если он «быстро адаптируется к . аналогов. В современной литературе по оценке стоимости бизнеса такой . Одним из главных факторов определяющих динамику доходов фирмы .. Демонстрирует, какая доля активов предприятия финансируется за счет.

Сделать магазин более конкурентоспособным в данном сегменте рынка. Привлечь новых клиентов Вторая: Научить новых сотрудников правильно общаться с клиентами Четвертая: Преодолеть все возможные препятствия на пути к решению данной задачи. Алгоритм разработки и внедрения стратегического плана Из перечня ключевых факторов успеха руководство фирмы выбрало три основных пункта. Первым из них стал фактор налаживания хороших взаимоотношений с местными поставщиками, ведь лишь при наличии соответствующих договоренностей магазин мог расширить свой ассортимент, установить конкурентоспособные цены и организовать продажу свежих продуктов.

Вторым по важности оказался фактор привлечения новых клиентов.

При этом универсальной стратегии не существует. Каждая компания должна определить какая из стратегий является для нее наилучшей, учитывая свою позицию в отрасли, а также свои цели, возможности и ресурсы. Даже в пределах одной компании для различных видов деятельности или товаров могут потребоваться различные стратегии.

1) сравнительная доля рынка, рентабельность) от показателя относительной доли рынка. Основой портфельного анализа фирмы Arthur D. Little является и переменные, определяющие главные стороны бизнеса и его К недостаткам относится использование только двух факторов: товар и рынок.

Метод сценариев предполагает учет рисков бизнеса посредством корректировки прогнозируемых денежных потоков. Эта вероятность оценивается субъективно, экспертно , но на основе документированных маркетинговых или иных исследований. При использовании метода сценариев в качестве ставки дисконта для любого бизнеса берется номинальная безрисковая ставка доходности. Метод сценариев предписан в качестве обязательного при составлении технико-экономического обоснования проектов, по которым предполагается прямое государственное финансирование.

Упрощенная модификация метода сценариев предусматривает выделение трех сценариев: Метод специальных корректировок ставки дисконта используется в случае, если риски бизнеса вызываются прежде всего внутренними факторами. Признаком этого является то, что доходы предприятия сильно колеблются, т. При использовании данного метода необходимо предварительно определить, что несистематические риски действительно являются в оцениваемом бизнесе главными и что именно они определяют наблюдаемые либо ожидаемые колебания доходов.

В качестве реальной безрисковой ставки ссудного процента в условиях России применяются:

Разделы бизнес-плана

Эти данные свидетельствуют о том, что рынок ценных бумаг в развитых странах является одним из основных источников финансирования инвестиций в реальном секторе экономики. Традиционно отличие российского фондового рынка от развитых рынков ценных бумаг искали в уровне риска, с которым сталкивается инвестор. Однако ситуация с риском на российском рынке ценных бумаг стала меняться в сторону его снижения, и это признано мировым сообществом.

Инвестор - главный предприниматель рынка ценных бумаг. Именно его действиями, определяемыми постоянным выбором наиболее эффективного приложения находящихся в его распоряжении финансовых ресурсов, обусловлено совершенствование инфраструктуры рынка ценных бумаг, ключевых инвестиционных институтов, инструментов и механизмов. В современных условиях это ключевое звено решения большинства задач в области развития финансового рынка России.

Раздел I. Анализ факторов, определяющих текущее состояние рынка и . Китайский рынок молочной продукции ёмкостью 27 млн тонн является . 25 %, с до тыс. тонн, его доля в общем объеме рынка молочной .. глобализация бизнеса, что подразумевает выход за пределы китайского рынка.

Растет спрос на белковые продукты питания, овощи. Яйца — один из наиболее доступных источников пищевого белка. Их производство может быть эффективно организовано как в условиях крупных агропромышленных корпораций, так и небольшими фермерскими и подсобными хозяйствами. Прогнозируется, что птицеводство к году станет наиболее быстрорастущей отраслью. В России птицеводство — одна из традиционно высокоразвитых отраслей.

Россия относится к числу мировых лидеров по потреблению яиц на душу населения. Для сохранения этих достижений, формирования экспортного потенциала отрасли важно обеспечить технологическую независимость российского птицеводства и производства яйца, увеличивать добавленную стоимость производства, развивать выпуск продуктов с высокой добавленной стоимостью. Важным конкурентным преимуществом российского птицеводства является доступность зерновых — основной составляющей для производства кормов.

В целом мировое производство яиц показывает устойчивый рост. Начиная с года, общий объем выпуска увеличился в 1,4 раза — с 51 до 70 миллионов тонн. В структуре мировой торговли принято выделять яйца в скорлупе — крупнейший сегмент с объемом, по состоянию на год, в 3,6 млрд.

Доля в бизнесе: как получить и управлять своей частью

Методологической основой анализа конкурентной ситуации является идея рыночной доли, которая рассматривается как часть ресурсов, обращающихся на рынке. Размер доли определяет возможность влияния компании на рынок и на конкурентов. Чем выше доля, тем шире доступ к ресурсам, тем выгоднее их размещение и выше степень свободы в деятельности фирмы. В зависимости от величины рыночной доли фирма может быть на рынке лидером или аутсайдером, иметь сильную или слабую конкурентную позицию. Для анализа состояния конкуренции могут использоваться и другие показатели, например, динамика рынка, динамика рыночной доли фирмы.

Динамика доли достаточно объективно характеризует круг конкурентов, чьи интересы затрагивает деятельность фирмы, и цели, которые реально могут быть поставлены и достигнуты фирмой на рассматриваемом рынке.

Это две главные рекомендации менеджера по маркетингу. Относительная доля рынка определяется делением доли рынка рассматриваемого бизнеса Оценка доли на рынке является результатом анализа продаж всех участников отрасли. . А горнолыжный бизнес далеко не самый рентабельный.

Эмерсона, Г. Методология школы: Создатели школы считали, что используя наблюдение, замеры, логику и анализ, можно усовершенствовать многие операции ручного труда; Первой фазой методологии были анализ содержания работы и определение её основных компонентов. Отношение к человеческому фактору: Систематическое стимулирование работников с целью их заинтересованности в росте производительности труда и объёмов производства; Введение перерывов в производстве, в том числе для отдыха; Установление выполнимых производственных норм, и дополнительные платежи тем, кто превосходил их; Признавалась важность отбора людей физически и интеллектуально соответствовавших выполняемой работе, обучение работников.

Отделение функций менеджмента от производственных: Выступали за отделение управленческих функций анализа и планирования от фактического выполнения работы; Определили деятельность по управлению как определённую специальность, которая необходима для успеха организации; Управление стало признаваться как отдельная область профессиональной деятельности, хотя представители школы занимались проблемами повышения эффективности труда на уровне ниже управленческого.

Рейли, Л. Гьюлика, У. Ньюмана, Л. Аллена, М.

Формирование цен на товары и услуги

Вы узнаете: В чем заключаются правила управления эффективностью бизнеса. Какие основные показатели при этом учитываются. Какая информация потребуется для оценки эффективности бизнеса.

ОСНОВНЫЕ КОНКУРЕНТЫ И ДОЛЯ РЫНКА. Главными конкурентами АЛРОСА на мировом алмазном рынке являются компании De Beers, Rio Tinto , . Основными макроэкономическими факторами, определяющими спрос на эффективности и, как следствие, рентабельности бизнеса.

Методологические недостатки матричных методов принятия стратегических решений Стратегические портфельные матрицы представляют собой один из важнейших инструментов анализа, рыночной ситуации, прогнозирования и выработки стратегий. Матрицы имеют вид таблиц, содержащих по строки и столбца, в которых отражаются те или иные переменные характеристики изучаемого объекта — фирмы, рынка, какой-то его части например, перспективность, конкурентоспособность и пр. Пересечение строки и столбца образует в матрице ячейку, называемую квадрантом.

В квадранте содержится характеристика возможной стратегии. Портфельные матрицы применяются для систематизации и анализа данных о развитии фирмы, товара, целевых рынков, потребителях, эффективности, конкурентоспособности, экономической, политической ситуации, внутреннем потенциале и прочее, а также для принятия решений о выборе того или иного варианта стратегии. Рассмотрим основные виды матриц. Для ее построения во внешней среде фирмы выявляются факторы, представляющие, с одной стороны, возможности, а с другой — угрозы для ее развития.

Одновременно оцениваются слабые и сильные стороны внутреннего потенциала, прежде всего производственного, финансово-управленческого, маркетингового, научно-технического. В результате их сопоставления формулируются возможные стратегии фирмы на предстоящий период, которые отражаются в квадрантах матрицы. При этом нужно иметь в виду, что упущенные возможности могут превратиться в угрозы если ими воспользуются конкуренты , и наоборот, предотвращенные угрозы могут создать дополнительные возможности.

-матрица обычно дополняется матрицами позиционирования возможностей и угроз, в квадрантах которых дается ответ на вопрос, как вести себя в той или иной ситуации.

Доля рынка. Как определить? Как обеспечить рост? Как анализировать?

Промо активности Качественные факторы бренда На каждом рынке все эти факторы действуют одновременно и применяют их в той или иной степени сразу все конкурирующие компании, поэтому реальная картина динамики долей рынка становится очень сложной. Но при определенных обстоятельствах можно выделить независимое влияние каждого фактора. В данном разделе мы проанализируем каждый из этих факторов независимо, а потом обсудим, как использовать эту информацию во взаимосвязи.

Этот показатель определяет рентабельность продаж, т.е. долю прибыли в . И прежде чем наращивать производство, выводить на рынок новый товар или Маржа – один из определяющих факторов ценообразования. компании, аналитики обращают внимание на валовую маржу – один из главных.

Фактические данные о значениях емкости рынка, анализ и моделирование которых составляет основу экономико - математического подхода, характеризуют обеспеченность потребителей различными видами групп товаров и услуг в каждом периоде времени. Структура потребительского спроса в какой-либо период времени и ее изменение под воздействием различных факторов отражает объективно существующие границы потребительского поведения в области распределения ими своих доходов на приобретение той или иной группы продукции.

Конкретные границы потребления тех или иных групп товаров и услуг для каждого человека различны, в то же время исходя из анализа массива данных по множеству потребителей может быть дано научное обоснование необходимой степени обеспеченности человека основными видами продукции. Ориентация на научные рекомендации относительно рационального объема потребления и обеспеченности товарами составляет основу нормативного прогнозирования емкости рынка.

Научно обоснованные рекомендации относительно структуры потребления находят отражение в нормативных бюджетах потребления, определяющих рациональный объем приобретения продукции по различным группам продовольственных товаров и услуг в среднем на одного человека. В зависимости от степени удовлетворения потребностей человека выделяют 3 основных вида бюджетов потребления: Состав и объем товаров и услуг, составляющих прожиточный минимум, определяются законодательным путем и на текущий год регламентируются Федеральным законом Российской Федерации от

Исследование и анализ рынка (анализ бизнес-среды организации)

Чтобы рассчитать коэффициент маржинальности, следует воспользоваться следующей формулой: Используя вышеуказанную формулу, можно определить, какой из видов товаров приносит наибольшую прибыль для фирмы, тем самым не тратить финансовые ресурсы на производство недоходных товаров. Также показатели маржинальной прибыли помогут решить, в каких объемах следует изготавливать каждый продукт. Особенно данный вопрос актуален, если для изготовления ассортиментного ряда компания использует одинаковые технологии и материалы.

Используя маржу, можно определить, насколько продажа продуктов является рентабельной.

является ли наша отрасль привлекательной для ведения бизнеса. главных фактора: темп роста отрасли, доля постоянных издержек в общем приросте Следует ожидать, что эти четыре фактора станут главными определяющими Но существуют некоторые фирмы, которые вводят на рынок какой.

За основными показателями следует наблюдать постоянно. При этом, если речь идет о продукции массового потребления, то изучение должно происходить в отношении изменения демографической структуры, географических аспектов, сезонных условий потребления, торговой обстановки в регионе, социально-экономических факторов, поведения потребителей в отношении покупки, стиля жизни, импорта. Если это продукция производственного назначения, то необходимо учитывать сырьё и материалы, технологические разработки, экономические факторы и т.

Нужно помнить о том, что точная оценка ситуации на рынке достигается не только анализом положения и фактических показателей самого предприятия, но и сбором и анализом информации, полученной из других источников, в том числе и из того, что было увидено собственными глазами. Следовательно необходимо в процессе осуществления своей коммерческой деятельности и общения с Потребителями изучать тенденции рынка и запросы Потребителей, а главное претворять результаты изучения в конкретные действия.

Измерение емкости рынка: Приступая к изучению материалов данной главы, рассмотрим принятые в современном маркетинге толкования базовых понятий. Люди приобретают на рынке не продукцию, а её ФУНКЦИИ, то есть способность удовлетворять посредством её определенную человеческую личностную, коллективную, производственную и т. Человек становится Потребителем только, осознав путем логического рассуждения или, восприняв, благодаря изменившемуся эмоциональному состоянию, что продукция способна удовлетворить некую важную для человека потребность.

Потребность — категория, определяющая содержание спроса. Она развивается под воздействием производства. Удовлетворение потребностей происходит путём потребления конкретного вида продукции, обладающего определенной потребительской стоимостью.

Доля рынка

Уставный капитал Разделы бизнес-плана Бизнес-план - это комплексный документ, содержащий все основные аспекты планирования деятельности предприятия и разрабатываемый как для обоснования конкретных инвестиционных проектов, так и для управления текущей и стратегической финансовой деятельностью. Бизнес-план может и должен быть разработан и для предприятий, выпускающих продукцию, и для тех, кто специализируется на оказании услуг, торговой деятельности и т.

От этого будет зависеть как его структура, так и прогноз основных параметров деятельности. В рамках бизнес-плана определяются цели, пути и средства их достижения. В итоге разработанный документ будут читать потенциальные кредиторы, инвесторы, что позволит обеспечить приток финансовых средств на предприятие.

Классификация факторов, определяющих прибыль Факторы, характеризующие состав, структуру и применение главных компонентов Конъюнктуру рынка. больше рентабельной продукции и снизить долю нерентабельной (или . сложившуюся ситуацию на рынке, а также внутри своего предприятия.

Существует два подхода к поиску объема производства, при котором прибыль фирмы достигает своего максимума. Малые фирмы , не имеющие крупных бухгалтерских подразделений, часто именно так и поступают. В данном случае бухгалтер чисто опытным путем перебирает соотношения издержек и доходов при разных объемах производства и останавливается на том из них, который обеспечивает наилучший результат. Основными показателями прибыли являются: Балансовая прибыль представляет собой сумму прибыли от реализации продукции, финансовой деятельности и доходов от прочих внереализационных операций, уменьшенных на сумму расходов по этим операциям.

Прибыль от реализации продукции работ, услуг определяется как разница между выручкой от реализации продукции в действующих ценах без НДС, спецналога и акцизов и издержками на ее производство и реализацию. Налогооблагаемая прибыль определяется специальным расчетом. Она равна балансовой прибыли, уменьшенной на сумму: Чистая прибыль предприятия, то есть прибыль, остающаяся в его распоряжении, определяется как разность между балансовой прибылью и суммой налогов на прибыль, рентных платежей, налога на экспорт и импорт.

Чистая прибыль направляется на производственное развитие, социальное развитие, материальное поощрение работников, создание резервного фонда, уплате в бюджет экономических санкций , связанных с нарушением предприятием действующего законодательства, на благотворительные и другие цели.

Факторный анализ прибыли и рентабельности организации.