Главным преимуществом является возможность точного определения идеального портфеля компании, а основным недостатком приспособленность только к взаимосвязанным видам деятельности Использование матричных методов формирования товарного ассортимента дает возможность предприятию на основе комплексного подхода выработать диапазон стратегических решений по дальнейшему развитию в отношении каждого товара. Главными преимуществами матричных методов являются: Среди основных недостатков стоит отметить статический характер, ограниченное количество позиций, показателей и стратегий, а также субъективизм. Очень важным моментом является то, что методы предполагают анализ уже собранной информации о состоянии целевого рынка, то есть не рассматривают этап исследования и сбора информации. Особенности современного рынка формируют предпосылки для углубленной оценки потребностей отдельных групп потребителей. С учетом процесса исследования потребителей модель формирования товарного ассортимента состоит из следующих этапов: Предложенный перечень этапов формирования товарного ассортимента предприятия позволяет учесть конкретные требования определенных групп потребителей. Следует иметь в виду, что корректирование ассортимента предприятия должно осуществлять не как разовая акция, а как непрерывный процесс поиска оптимальной структуры товарного ассортимента на стратегическом и тактическом уровнях.

Алгоритм составления ассортиментной матрицы

Экономика изучает воздействие общих, частных и специфических законов на развитие экономических процессов в конкретных условиях отрасли или отдельного предприятия. Статистика исследует количественные стороны массовых экономических явлений и процессов, которые происходят в хозяйственной деятельности. Предметом бухгалтерского учета является кругооборот капитала в процессе хозяйственной деятельности. Он документально отражает все хозяйственные операции, процессы и связанное с ними движение средств предприятия и результаты его деятельности.

Показатели финансовых результатов характеризуют абсолютную эффективность хозяйствования предприятия. Финансовые результаты деятельности предприятия характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности.

Товарный ассортимент предприятия может иметь довольно сложную И функциональные характеристики, и цены этих типов (групп) изделия, и будут приносить фирме доход, некоторые канут в небытие, и затраты определения оптимальной (или близкой к этому) структуры товарного предложения.

Продуктовый ассортимент: Проще говоря, если фирма занимается выпуском и продажей обуви, логично предложить клиенту и линейку средств для качественного ухода за ней. В этом случае у человека просто не будет необходимости приобретать сопутствующие товары в другом месте. Оно должно максимально удовлетворять потребности покупателей и вместе с тем повышать эффективность рыночных отношений между ритейлером и поставщиками.

В последнем случае сотрудники должны находиться в непрерывном взаимодействии с менеджерами по закупкам и представителями отдела маркетинга. Она состоит из трех человек: Окончательное решение по ассортиментным изменениям принимает высшее руководство предприятия. Основные принципы управления ассортиментом Сочетаемость. Управление ассортиментом продукции должно иметь стратегию, нацеленную на развитие ценовой, коммуникационной политики, а также сбыт товаров, производимых компанией.

Ориентация на покупателей-клиентов. Чтобы достичь высоких показателей по продажам, нужно четко знать потребности и пожелания покупателей.

Организация выбирает один из указанных способов и отражает свой выбор в Приказе по учетной политике. Списание косвенных общехозяйственных затрат может выполняться следующим образом: Если организация распределяет общехозяйственные затраты между видами продукции, то для списания применяются те же способы, что и для общепроизводственных расходов. Если организация списывает все накопленные затраты в полном объеме, то их можно отнести в прочие расходы, проводка Д90 К Теперь для расчета себестоимости продукции осталось только учесть затраты, связанные с исправлением брака, для этого накопленные по дебету 28 счета потери от брака списываются в дебет счета 20, проводка Д20 К Когда все прямые и косвенные затраты, связанные с производством продукции, собраны по дебету счета 20, можно приступать непосредственно к расчету себестоимости единицы продукции.

Объективные затраты - это собственно цена товара и любое дополнительное С учетом цен других звеньев сбытовой цепи или других экономических ступеней, цене. При определении размера скидок производитель должен разделить общую . установление цен в рамках товарного ассортимента;.

Под формированием ассортимента следует понимать процесс подбора и установления номенклатуры товаров, соответствующей спросу покупателей и обеспечивающей высокую прибыльность работы торгового предприятия. Создание оптимального ассортимента товаров в коммерческих структурах, занимающихся оптовой торговлей товарами народного потребления, является одним из важных условий бесперебойного снабжения розничной торговой сети ассортиментом товаров, удовлетворяющим запросы конечных потребителей.

В связи с этим формирование рационального ассортимента товаров представляет важнейшую функцию коммерческих служб оптовых предприятий. Должен быть создан такой ассортимент товаров, который бы смог удовлетворить различные запросы конечных потребителей. В связи с этим формирование ассортимента товаров представляет одно из главных направлений коммерческой работы. Важнейшим принципом формирования ассортимента товаров является обеспечение его соответствия характеру спроса населения, обслуживаемого клиентами оптового предприятия.

Оно должно предусматривать комплексное удовлетворение спроса покупателей в рамках избранного сегмента рынка. В связи с этим ассортимент товаров, предлагаемых оптовым покупателям, должен обладать достаточной широтой и глубиной. При этом широта ассортимента определяется числом товарных групп, подгрупп и наименований товаров, включенных в номенклатуру, а глубина — числом разновидностей товаров по каждому наименованию. Широта и глубина ассортимента товаров на складах оптового предприятия будет зависеть от ассортиментного профиля обслуживаемых оптовых покупателей, размеров складской площади, состояния предложения на потребительском рынке и других факторов.

Ваш -адрес н.

Информация о стоимости закупаемых товаров и расходах, возникающих непосредственно по каждому торговому предприятию, головному управлению и общим складам, содержится в первичных данных бухгалтерского учета. Компания осуществляет распределение расходов головного офиса пропорционально покупной стоимости товаров. Стоимость закупаемых товаров включена в состав прямых расходов торговых предприятий, представленных в п.

Она не выделена в таблице отдельно, так как для обсуждаемого вопроса ее величина не имеет принципиального значения: Результат первого шага стр.

сферы бизнеса, формировании товарного ассортимента, цены, определении затрат, учета выручки от реализации, а следовательно и в выявлении.

Поделиться в соц. При неоптимальной структуре ассортимента происходит снижение как потенциального, так и реального уровня прибыли, потеря конкурентных позиций на перспективных потребительских и товарных рынках и, как следствие этого, наблюдается снижение экономической устойчивости предприятия. Поэтому формирование оптимального ассортимента, способствующего оптимизации прибыли, сохранению желаемой прибыли на длительный период времени, очень актуально для предприятий, стремящихся быть конкурентоспособными.

Остановимся на основных принципах формирования ассортимента подробнее. Для анализа методов формирования товарного ассортимента целесообразно рассмотреть методы, предложенные такими авторами, как, Ф. Котлер, Е. Дихтль и . Хершген, П. Завьялов, при этом также интересно рассмотрение матрицы Маркона. Данные методы отличаются между собой, поэтому дают достаточно полное представление о методах формирования товарного ассортимента.

Современные подходы к формированию ассортимента в розничной торговле

Да Базовая Ассортиментная матрица — это не стандартизированный документ, для каждого магазина должна разрабатываться индивидуальная ассортиментная матрица, которая будет соответствовать специфике деятельности магазина и учитывать требования его покупателей. Ассортиментная матрица должна представлять собой подробный и структурированный перечень всех товарных позиций, представленных в магазине. Ассортиментная матрица строится на основе разработанной в магазине ассортиментной политики.

В нем рассматриваются вопросы о товарной политике, ассортименте, Формирование и реализация ассортиментной политики необходимы для определения и прогнозирования собственных вложений в развитие бизнеса. Любое расширение ассортимента обязательно влечет за собой рост затрат.

Годовой бизнес-план в части продаж и маркетинга, бюджет подразделения продаж. направления. Проинформированные целевые клиенты о нас и знают о нашем предложении и преимуществах. Качественная рекламно-маркетинговая поддержка полиграфия, сувенирка, сайт, выставки, СМИ и т. Оперативная информация о возможности и сроках изготовления продукции и доступности на складах. Информация о стадии выполнения и готовности заказов. Рыночная аналитика от филиалов и бизнес-аналитика.

Техническая информация о характеристиках и условиях применения товара от поставщика.

Модели управления себестоимостью

Управление отношениями с клиентами подразумевает постоянный сбор и анализ информации о реальных и потенциальных клиентах: Анализ этих данных позволяет выяснить степень удовлетворенности клиентов и предотвратить их переключение на конкурентные товары и услуги, ведь известно, что компании намного дороже обходится привлечение нового клиента, нежели удержание уже существующего. Накопление огромных массивов информации о клиентах их может быть сотни, тысячи требует автоматизации работы с этими данными.

Методы анализа и формирования ассортиментной политики 2. АНАЛИЗ структуры товарного ассортимента предприятия. . изделия; определение затрат на производство единицы изделия; цену и политику продвижения нового товара на рынок. .. компании в развитие бизнеса. В основе.

В упомянутой работе рассматриваются следующие стратегии ценообразования: Анализ международной практики формирования цен позволяет сделать следующие выводы: В литературе не описываются подробные методы прогнозирования цен на ранних стадиях создания товаров. Расчет цен является коммерческой тайной. В рассмотренных подходах в состав ценообразующих факторов не включены конкурентоспособность товаров, затраты в сфере эксплуатации, величина которых значительно больше цены.

Например, по технологическому оборудованию и транспортным средствам в промышленно развитых странах эксплуатационные затраты превышают цену до пяти, в России — ао 20 раз.

Ассортимент ( ) - это

Ассортимент — это состав однородной продукции по видам, сортам и маркам. Ассортимент — это перечень видов и разновидностей продукции и товаров, различаемых по отдельным показателям признакам. Виды ассортимента Различают ассортимент услуг, ассортимент продукции и торговый ассортимент:

При анализе динамики цен и определении их уровня обычно используют ряд Установление окончательной цены с учетом коммерческих условий поставки товара: стратегия ценообразования в рамках товарного ассортимента развитых странах эксплуатационные затраты превышают цену до пяти.

Фирмы, принимающие решение о сужении ассортимента, могут встречаться также и с барьерами выхода из рынка. К ним относятся: Существует несколько уровней расширения ассортимента товара: Рациональность выхода на тот или иной уровень расширения ассортимента следует рассматривать с позиции потребности в новых научно-исследовательских разработках НИР и дополнительном финансировании. Хотя эти 2 фактора взаимосвязаны, они не всегда идентичны, так как многие НИР могут принести удачу и через месяц, и через 3 года, и через 10 лет, при этом неизвестными остаются время и количество необходимых финансовых средств.

Если же речь идет только об изменении упаковки или цвета расфасовки, то величина дополнительного финансирования может быть определена довольно точно. Выше рассмотренное разделение уровней расширения товарных ассортиментов можно охарактеризовать так: Прежде всего имидж отражается на ассортименте и качестве продукции, закрепляет за предприятием репутацию поставщика современных товаров и товаров высокого качества, точного соответствия объявленным параметрам качества.

Закон повышения качества продукции гласит, что по мере развития потребностей людей и производительных сил их труда улучшаются потребительские свойства и расширяется ассортимент производимых и потребляемых ими материальных благ и услуг. В целях предупреждения и избежания кризисных ситуаций следует использовать принципы планирования, а значит, анализировать и прогнозировать ассортимент и качество выпускаемой продукции. Это одна из главных целей ассортиментной политики. Планирование качества — процедура управления, подразумевающая разработку и практическое исполнение планов, определяющих будущую номенклатуру, ассортимент и качество производимой продукции.

Предприятиями также прогнозируются отдельные виды продукции.

Ценообразование

Роль цены в теории и практике конкуренции Политика цен рассматривается как решающий инструмент маркетинга. Уровень цен считается надежным индикатором функционирования конкуренции. Ценовая конкуренция возникает не только между товаропроизводителями, но и между производителями и торговлей. Производитель хотел бы контролировать две цены: Однако законодательство многих государств закрепляет право формирования розничной цены за предприятиями розничной торговли.

Цена на определенную позицию формируется с учетом состояния При этом каждый товар – это обособленная бизнес-единица. Определение роли товарной категории в ассортименте магазина. . Важно при управлении ассортиментом организовать работу так, чтобы затраты были.

Задать вопрос юристу онлайн Формирование ассортимента и управление им Сущность планирования, формирования и управления ассортиментом заключается в том, чтобы товаропроизводитель своевременно предлагал определенную совокупность товаров, которые бы, соответствуя в целом профилю его производственной деятельности, наиболее полно удовлетворяли требованиям определенных категорий покупателей.

Набор товаров, предлагаемых предприятием-изготовителем на рынке, называют ассортиментом. Номенклатура, или товарный ассортимент, — это вся совокупность изделий, выпускаемых предприятием. Она включает различные виды товаров. Вид товара автомобиль, трактор, металлообрабатывающий станок делится на ассортиментные группы типы в соответствии с функциональными особенностями, качеством, ценой, Каждая группа состоит из ассортиментных позиций разновидностей или марок , которые образуют низшую ступень классификации.

Например, предприятие производит холодильники и стиральные машины.

Учет кассовых чеков в приложении Учет расходов в Excel