Как правильно управлять персоналом? И как стать лидером? Все эти вопросы задает себе каждый третий человек ежедневно. Но только один из них делает все возможное, чтобы достичь желаемого успеха. То, что вы читаете, формирует ваши взгляды, убеждения, привычки, знания. Вы то, что вы читаете. Поэтому, если хотите построить большую успешную компанию , вам нужно познакомиться ближе со следующими пособиями:

Корпоративная книга стандартов продаж

Часть вторая — описание процесса продажи продукта компании. При этом ККП должна содержать все возможные возражения клиента, все возражения, которые когда-либо встречались менеджерам по продажам данного продукта. И рядом с этими возражениями должен быть максимально полный набор вариантов эффективных ответов на эти возражения ; — технология поведения в конфликтных ситуациях; — типичные ошибки менеджеров по продажам:

Но для хороших менеджеров по продажам такой обмен — легче легкого. Эта книга — классика бизнес-литературы для тех, кому часто приходится.

Большинству специальностей обучают в институтах, колледжах и академиях. Но нигде не учат продажам. Да, есть обучение маркетингу, но это далеко не все, что должен знать настоящий хороший продавец. Освоить искусство продаж могут помочь книги, написанные настоящими профи в сфере торговли и маркетинга. Хороший продавец должен уметь найти подход к любому клиенту, суметь убедить в необходимости купить у него что-либо, идеально знать свой продукт и технику продаж — это главные принципы успешной и прибыльной торговли.

Если вы решили научиться успешно продавать свой товар и услуги, то вам просто необходимо прочесть книги, представленные в нашем обзоре.

Что такое Книга продаж и как ее разрабатывать? Книга продаж, книга сценариев продаж, алгоритм работы специалиста по продажам, стандарт работы менеджера отдела продаж, Корпоративная книга продаж… Все эти названия использованы по отношению к одному документу — своду алгоритмов и правил работы специалиста по продажам. В моей практике приходилось сталкиваться как с различными определениями, что же это такое, так и с различным наполнением данного документа.

Ричард Брэнсон. Именно после прочтения этой книги, я уволился с работы, с должности директора по продажам и начал свой консалтинговый бизнес.

Согласна, одно от другого очень сильно отличается, но все же. Доказано, что любая информация, прочтенная или услышанная вами, никуда не исчезнет из вашей головы. Даже, если вам кажется, что вы все забыли. В нужный момент, нужная мысль всплывет на поверхность, и ой как вам пригодится! Если вы решили торговать, не думайте, что это дело начинается с необходимого капитала.

Сначала все-таки немного знаний. Хотите вы или нет, а вам придется к ним постоянно возвращаться.

20 лучших книг по продажам и маркетингу

В разное время занимал рядовые и управленческие позиции в сфере продаж и развития бизнеса в компаниях работающих на рынках комплексных поставок компьютерной техники, системной интеграции и управленческого консалтинга. С занимаюсь построением систем продаж, формирование команд продаж и автоматизацией процесса продаж в рамках" Продажи для бизнеса" В , и вновь откликаясь на предложение одного из Клиентов, провел обучение его команды продавцов по процессу продаж.

Мы сделали внутренний формат обучения, связав опыта тренера, с задачами менеджера по продажам, характерных для каждого этапа процесса продаж, и проектной проработкой списка книг, тщательно отобранных в привязке с этапами процесса продаж.

14 лет бизнес-консультаций и практического содействия в увеличении продаж. И все это сконцентрировано в книге. «18 ГЛАВНЫХ ВОПРОСОВ.

Теперь, холодными осенними вечерами, мы сможем больше времени уделять чтению книг. Можно ли стать хорошим продажником? Почему бы и нет. Если знать, какую литературу читать. На просторах интернета находится огромное количество всевозможных пособий. Именно поэтому я составила список из 10 лучших книг, которые научат вас секретам продаж. Чтобы успевать за постоянно меняющимся миром бизнеса, нужно обладать мгновенной реакцией и быть шустрым продавцом.

Только такие продавцы строят блестящую карьеру и поднимаются вверх по карьерной лестнице. Как показывает практика, скорость — ключевое конкурентное преимущество. Особенно если ты менеджер. Ка научиться удерживать клиентов? Автор книги раскрывает заблуждения в общении с клиентами и учит методике продаж. Ведь главная цель любой компании — создание и сохранение длительных отношений с клиентами.

10 книг для успешных продаж

Семинары Как увеличить продажи? В помощь бизнесу — корпоративная книга продаж. Что это и чем поможет вам У нас многие бизнесмены очень сильно недооценивают Корпоративную книгу продаж далее книга продаж. Да и продажи как систему, особо не воспринимают. Главное продавать, а кому, зачем им это, и что мы на самом деле продаем, большинству не важно. Но проблема в том, что не покупают, или покупают, но этого недостаточно для дальнейшего развития бизнеса.

Читайте новинки в жанре"Бизнес-Книги" и произведения ставшие уже в судьбе Арпине. Ничего не понимая в продвижении, бизнесе и продажах.

Как привести дела в порядок О том, как стать хозяином своей жизни — по крайней мере на работе. Едва выйдя в свет, книга моментально стала бестселлером. Изданная в 12 странах, она помогла тысячам людей повысить эффективность своей работы. И одновременно существенно снизить уровень стресса от этой самой работы.

Умение слушать Ничто не приводит к плохим решениям так же часто, как неумение слушать. Хорошая новость состоит в том, что этот навык можно развить, как и любой другой. Эта книга научит вас быть внимательным слушателем, благодаря чему вы сможете лучше чувствовать собеседника и задавать тон в любом разговоре.

Спецнавыки РОПа. Как научить команду продавать быстрее и больше, опережая планы продаж

Узнал, почему быть грамотным, отзывчивым, хорошим, добрым и любящим руководителем для всех подчиненных, — не значит быть эффективным руководителем для компании в целом… Многое принять было нелегко, но даже часть полученных знаний, который я воплотил в жизнь после тренинга, помогли улучшить производительность и эффективность труда в компании более чем в 2 раза!

Сергей — профессиональный бизнес-тренер, а организация тренингов — на высшем уровне! Всегда есть чему поучится!

И почему книга продаж необходима даже в малом и среднем бизнесе А вы не мечтаете перерасти сегодняшние объемы продаж, вы не хотите.

Лучшие бизнес-книги года и ожидаемые новинки года Если весь прошлый год вы были так заняты, что не успевали читать, то новогодние каникулы — самое время наверстать упущенное. Мы выбрали 15 лучших бизнес-книг года, выходивших в этом году в России. Тут есть книги на любой вкус: А в конце — пять новинок, которых стоит ждать в этом году. Руководство Карла Андерсона просто для понимания и охватывает все необходимые теоретические и практические аспекты управления на основе данных.

В книге понятным языком объясняется, как разработать программу внутренней аналитики и управлять ею, каких специалистов привлекать, какие данные собирать и хранить, как их получать и интерпретировать и — самое важное — как действовать на их основе.

Пример книги продаж

Книги по продажам - величайший опыт бизнес тренера Экспертные продажи: Впервые в истории продаж все козыри находятся в руках покупателей. Интернет вооружил последних доступом к широкому выбору и всей необходимой информации - для уверенности в своих действиях, в любое время и в любом месте. Когда покупатель получает власть и знания, он сопротивляется вашим попыткам использовать прямое убеждение.

Размещенный на «Про бизнес.» материал бизнес-тренера Виталия Кравчука о пользе такого инструмента, как книга продаж, вызвал обсуждения и.

Вы знаете о мебельном бизнесе всё? Розничными и оптовыми, сетевыми и локальными. В ней собраны ответы на самые горячие проблемы, которые сегодня стоят перед мебельными компаниями. Материалы для этой книги накапливались и систематизировались 12 лет. Описанные технологии испытывались на практике более 10 лет. Рекомендации, данные в книге, основаны на объективной статистике и тщательном анализе ошибок, которые допускаются подавляющим большинством мебельных компаний. Возможно, и вы допускаете их тоже.

Это является основным тормозом развития компании. Теперь у Вас есть возможность избежать промахов. Умный учится на чужих ошибках.

Лучшие книги про продажи

Они необходимы как в розничной торговле, так и в 2 -секторе. Каждый бизнес имеет свои особенности, свои нюансы. Одни приемы продаж будут работать хорошо, другие же будут абсолютно неэффективны. Это зависит не только от сферы бизнеса очевидно, что косметику и металлообрабатывающие станки нужно продавать по-разному , но и от индивидуальных особенностей каждого бизнеса. Наверняка у вас есть опытный менеджер по продажам, показывающий лучший результат и служащий примером для всех остальных. Но пытаться строить успешный бизнес, опираясь на одного работника, неразумно.

Лучшие книги о продажах: всем, кто занимается торговлей Книга интересна будет в первую очередь тем, кто только собирается открыть бизнес.

Книги для менеджеров по продажам Книги для менеджеров по продажам Книги о продажах Книги по продажам — одна из самых популярных категорий бизнес-изданий. Чтение такой литературы помогает не только улучшать собственные навыки, но и осваивать востребованные профессии. Поэтому желание купить книгу о продажах может возникнуть как у профильного специалиста, так и у новичка, который хочет укрепить свои позиции на рынке труда.

Авторы таких изданий рассказывают о проверенных временем стратегиях и современных разработках, знакомят с основами маркетинга и дают конкретные советы. Большой выбор данной литературы в нашем каталоге позволяет каждому найти оптимальное издание, ориентируясь на свой уровень подготовки. Как расширить аудиторию клиентов, убедить в нужности товара и увеличить количество успешных сделок? У каждого специалиста по продажам могут быть свои ответы на эти вопросы.

Подходов и тактик очень много, поэтому мы предлагаем книги разных авторов. В каталоге представлены как экономичные издания в мягких обложках, так и более дорогие, способные стать отличным подарком.

4 книги о бизнесе в России